全國工商聯(lián)歷時(shí)2個(gè)月，對(duì)16個(gè)省份中小企業(yè)進(jìn)行密集調(diào)研，發(fā)現(xiàn)受原材料價(jià)上漲、用工荒、電荒、融資難及匯率變化等影響，中小企業(yè)目前日子比較困難，部分甚至出現(xiàn)停工和半停工。近從浙江一些服裝企業(yè)了解到，這種困境下，傳統(tǒng)的代工模式正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

代工廠里的新常客

眼下，浙江太平鳥進(jìn)出口公司總經(jīng)理王定英手下100多名外貿(mào)業(yè)務(wù)員蹲點(diǎn)代工工廠，無奈成了生產(chǎn)監(jiān)督員。

太平鳥是典型的光接單、不生產(chǎn)的外貿(mào)公司，在長三角和山東等地有200多家代工廠，今年銀根收緊，這些代工廠普遍遭遇融資難。王定英說：“即便有銀行信用額度，年貸款利率一般也上浮了30%左右，沒有信用額度的中小企業(yè)要爭取貸款，可能性幾乎為零！”沒錢進(jìn)原材料，代工廠紛紛要求王定英將預(yù)付金比例從 30%提高到100%。王定英沒法答應(yīng)這種要求：“外商給我們的也不過是30%的定金。資金壓力要我們?nèi)?，還算代工嗎？”

如此一來，下單下給誰，成了太平鳥大的糾結(jié)，若選擇不慎，代工廠一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，太平鳥必受牽連，這無異于一場賭博。非常時(shí)期非常之舉，王定英下令外貿(mào)業(yè)務(wù)員下到代工廠跟單，密切關(guān)注工廠風(fēng)吹草動(dòng)。這兩天，外貿(mào)業(yè)務(wù)員鮑雪蓮白天跟老外電話、傳真，下了班就往工廠跑。她說，近這批貨是出口日本的童裝，1萬多件，規(guī)定3個(gè)月交貨，現(xiàn)在代工廠鬧錢荒，生怕他們中間出問題，所以幾乎天天去廠里。鮑雪蓮做了20年業(yè)務(wù)員，過去一般只在出貨前去工廠驗(yàn)一下貨。

太平鳥的擔(dān)心絕非杞人憂天。為太平鳥代工的寧波聯(lián)成服飾公司總經(jīng)理夏紅芳向記者證實(shí)，同行倒閉潮已起苗頭，近溫州、寧波等地，據(jù)他所知，就有不下200 家服裝代工廠關(guān)門，其中大多為50至100人的小企業(yè)。夏紅芳說：“倒閉原因有很多，有些代工廠的單子是一道道壓下來的，中間環(huán)節(jié)越多，就越不堪一擊，只要其中一環(huán)資金鏈斷裂，代工廠就跟著遭殃。還有就是配套的染色、織布企業(yè)，現(xiàn)在都要求現(xiàn)鈔現(xiàn)貨，也增加了服裝企業(yè)的資金壓力，見無利可圖，有些已完成原始積累的老板索性關(guān)門大吉。”

代工模式困難重重

“從上世紀(jì)90年代起，服裝廠利潤一直掙扎在10%以內(nèi)，這幾年更少，兩三個(gè)點(diǎn)普遍，五點(diǎn)已是萬幸。”寧波獅丹奴集團(tuán)總經(jīng)理徐建昌說。這五點(diǎn)意味著什么？意味著假若人民幣再升值5%，出口型服裝企業(yè)的利潤即刻蒸發(fā)。為規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，太平鳥等企業(yè)堅(jiān)持“二不原則”：50萬美元以上大單不接，交貨時(shí)間超3 個(gè)月的不接。王定英無奈：“人說手中有糧心中不慌，但為啥現(xiàn)在手里有單還是提心吊膽呢？”

出口型服裝企業(yè)面臨的困難遠(yuǎn)不止匯率波動(dòng)。據(jù)介紹，2010年8月，國內(nèi)棉紗開始漲價(jià)，到年底，價(jià)格翻番，且對(duì)比柬埔寨、印度等服裝加工大國，中國的棉紗價(jià)漲幅兇，因此同樣做件衣服，中國服企的報(bào)價(jià)要比周邊國家高出1、2美元。何況，周邊不少國家的服裝出口歐盟免關(guān)稅，使中國服裝代工優(yōu)勢難以維持。今年廣交會(huì)上，寧波不少服企明顯感到外商下單策略的變化——將量大、工藝簡單的單子下到羅馬尼亞、印度等國，而將量小、工藝復(fù)雜的單子依舊放在中國。

更有勞動(dòng)力價(jià)格上漲之壓力。以聯(lián)成服飾為例，今年員工工資漲了三成，開工率卻只有五成。夏紅芳說：“要提高開工率不難，別人出三千元，你出五千元，工廠立馬坐滿人。問題是，老板有沒有承受能力。不是沒訂單，但多做反而沒錢賺。”

代工企業(yè)尋找出路

早有預(yù)言：依賴訂單生存、無法獲得自身品牌的附加值，這種代工模式必將失敗。

身處產(chǎn)業(yè)鏈末端的制造環(huán)節(jié)，當(dāng)降低人力成本、挖掘制造業(yè)效能的手段即將被窮盡后，不想做“溫水青蛙”的一些代工企業(yè)開始尋找出路。

有的開始尋找新的生產(chǎn)基地和市場。獅丹奴除了在寧波有7000人工廠，在安徽蕪湖也新建了1000人規(guī)模的生產(chǎn)基地，下一步將在柬埔寨設(shè)廠。至于新的市場，為Adidas、Nike等貼牌的獅丹奴，打算進(jìn)軍國外更大牌的百貨公司和專賣店?？偨?jīng)理徐建昌說：“走高端必是條出路。試想，一件衣服零售只能賣 100元，你和外商磨破嘴皮子也只能漲幾元錢，如果一件衣服標(biāo)價(jià)1000元，外商還會(huì)跟你計(jì)較一二十元？”有的企業(yè)開始耕作內(nèi)銷市場。前幾年出口不利，太平鳥轉(zhuǎn)而加大國內(nèi)市場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣力度，模仿Zara模式，消費(fèi)者只需用2周時(shí)間，用一半甚至十分之一的價(jià)格就能買到與頂級(jí)國際品牌類似款式的服裝。據(jù)透露，目前太平鳥的內(nèi)銷比例已達(dá)到50%。

有的企業(yè)索性改行。夏紅芳過去每天關(guān)心匯率，而今滿口無公害。由于過去長期做日本訂單，夏紅芳做了個(gè)有心人，利用日本的人脈資源，請來北海道農(nóng)科院的教授當(dāng)股東，進(jìn)軍有機(jī)農(nóng)業(yè)。他說，“思路決定出路，代工模式走到頭，換種活法繼續(xù)活”。

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